INTRODUCCIÓN A LA SIMULACIÓN EMPRESARIAL

 

INTRODUCCIÓN AL PLAN DE EMPRESA O DE NEGOCIO
(BUSSINES PLAN)

1.- CONCEPTO

 Es un documento escrito, de carácter dinámico, en el que se recogen de manera controlada las estrategias, objetivos y resultados de la empresa, la innovación, la evolución del mercado y el conjunto de funciones que desarrolla cada área.

2.- CARACTERÍSTICAS

Un Plan de Empresa habrá de recoger:

         La descripción del negocio que pretendemos crear.

         Un estudio profundo y serio sobre la viabilidad real de la idea, tanto técnica como económica y financiera.

         Los objetivos que se persiguen con la creación de la empresa y una descripción detallada de las estrategias a seguir para la consecución de aquellos.

Además, habrá de ser:

         Sencillo: los documentos complejos son de difícil manejo, distrayendo u ocultando, a veces, lo verdaderamente importante.

         Claro y Preciso: realizando un esfuerzo de síntesis, detallado, comprensible y concreto.

         Práctico: siendo realista en la formulación de objetivos y actuaciones.

         Flexible: adaptándose a los cambios.

         Completo: abarcando todas las variables y factores del negocio.

         Convincente: tanto para los promotores de la idea como para todas aquellas personas que tengan acceso al proyecto.

 3.- PARA QUÉ SIRVE

 En el ámbito interno sirve para:

         Estructurar y representar las propias ideas.

         Identificar las oportunidades de negocio más interesantes para la empresa.

         Ofrecer un análisis de la situación real de la competencia y el mercado.

         Definir conjuntamente los fines, estrategias y medidas

         como línea rectora para el trabajo diario de directores y de cooperadores, y como instrumento de previsión comparativa, aportando un previo conocimiento sobre los factores: personal, capital, tiempo, etc.

         Reduce la incertidumbre en el futuro del negocio, evitando sorpresas y facilitando la superación de eventualidades.

En el ámbito externo sirve para:

         Informar y convencer a entidades del interés de nuestro negocio, con el fin de conseguir financiación o autorizaciones y permisos:

          Obtener capital ajeno a través de bancos

          Obtener capital propio de empresas de participación o de inversores particulares o industriales

          Obtener subvenciones o autorizaciones de las diversas administraciones públicas.

4.- PERÍODO QUE DEBE CUBRIR

Depende de las características del negocio. Es conveniente que el periodo de tiempo elegido para el desarrollo del Plan de Empresa sea el que transcurra hasta el momento en que la inversión realizada se considere eficaz y competitiva. Entre 3 y 5 años.

 5.-CONTENIDOS DEL PLAN DE EMPRESA Y HERRAMIENTAS

 

         La idea de negocio

         Perfil de los promotores

         Misión — descripción de la actividad de la empresa

         Descripción del producto o servicio

         El Mercado

         Análisis D.A.F.O.

         Objetivos

         Estrategias

         Organización de la producción o del servicio

         Definición y Estructuración de tareas

         Recursos Humanos

         Estudio económico-financiero

         Localización e Instalaciones

         Elección de la forma jurídica

 GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE EMPRESA

1. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

 

1.1. IDEA DE NEGOCIO

 

1.1.1.   FASE CREATIVA

 

1.1.1.1.   GENERACIÓN DE IDEAS

 

1.1.1.2.   FILTRAJE PREVIO

 

1.1.1.3.   MADURACIÓN DE IDEAS

 

1.1.2.   VENTAJAS E INCONVENIENTES

 

1.1.3.   ELECCIÓN DE LA IDEA. JUSTIFICACIÓN

 

1.2. PROMOTORES

 

1.2.1.   PRESENTACIÓN

 

1.2.2.   CARACTERÍSTICAS

 

1.3. FORMA JURÍDICA

 

1.3.1.   ELECCIÓN. JUSTIFICACIÓN. CARACTERÍSTICAS

 

1.3.2.   TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN

 

1.3.3.   COSTE

 

1.4. IMAGEN DE LA EMPRESA

 

1.4.1.   GENERACIÓN DE NOMBRES, LOGOTIPOS Y DOMINIOS WEB

 

1.4.2.   ELECCIÓN. JUSTIFICACIÓN

 

1.5. LOCALIZACIÓN

 

1.5.1.   GENERACIÓN DE ZONAS Y ESPACIOS

 

1.5.2.   EVALUACIÓN DE LAS ESPACIOS

 

1.5.3.   ELECCIÓN DE LA LOCALIZACIÓN. JUSTIFICACIÓN

 

1.5.4.   DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS

 

2.    ESTUDIO DE MERCADO

 

2.1. INTRODUCCIÓN

 

2.1.1.   JUSTIFICACIÓN

 

2.1.2.   OBJETIVOS

 

2.2. METODOLOGÍA

 

2.2.1.   ENTORNO: FUENTES Y TÉCNICAS DE INFORMACIÓN

 

2.2.2.   COMPETENCIA: FUENTES Y TÉCNICAS DE INFORMACIÓN

 

2.2.3.   CLIENTES

 

2.2.3.1.   FUENTES Y TÉCNICAS DE INFORMACIÓN

 

2.2.3.2.   MUESTRA: TAMAÑO Y FORMA DE SELECCIÓN

 

2.2.3.3.   MOMENTO, LUGAR, RESPONSABLES

 

2.2.3.4.   ENCUESTA PREVIA

 

2.2.3.5.   COMENTARIO ERRORES

 

2.2.3.6.   ENCUESTA DEFINITIVA

 

2.2.4.   DEMANDA: FUENTES Y TÉCNICAS DE INFORMACIÓN

 

2.3. RESULTADOS TÉCNICOS

 

2.3.1.   SÍNTESIS

 

2.3.1.1.   ENTORNO

 

2.3.1.2.   COMPETENCIA

 

2.3.2.   CLIENTES: TABLAS Y GRÁFICOS

 

2.3.3.   SÍNTESIS DEMANDA

 

2.4. CONCLUSIONES: INFORME

 

2.4.1.   ENTORNO

 

2.4.1.1.   ASPECTOS ECONÓMICOS

 

2.4.1.2.   ASPECTOS SOCIALES

 

2.4.1.3.   ASPECTOS LEGALES

 

2.4.1.4.   ASPECTOS POLÍTICOS                                                                                    

 

2.4.1.5.   ASPECTOS TECNOLÓGICOS

 

2.4.1.6.   ASPECTOS ECOLÓGICOS

 

2.4.2.   COMPETENCIA

 

2.4.3.   CLIENTES

 

2.4.4.   DEMANDA

 

3. POLÍTICAS DE MARKETING

 

3.1. ANÁLISIS DAFO

 

3.2. OBJETIVOS

 

3.3. ESTRATEGIAS

 

3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO

 

3.4.1.   DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD

 

3.4.2.   ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO

 

3.4.3.   PROCESO PRODUCTIVO / PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES

 

3.4.3.1.   DESCRIPCIÓN GRÁFICA

 

3.4.3.2.   DESCRIPCIÓN LITERAL

 

3.4.3.3.   NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS

 

3.4.4.   PLAN DE APROVISIONAMIENTO

 

3.4.4.1.   ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN

 

3.4.4.2.   REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA

 

3.4.4.3.   ACTIVO CIRCULANTE: MERCANCÍAS, PROVEEDORES, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN

 

3.4.4.4.   PERSONAL: TAREAS, PUESTOS DE TRABAJO Y ORGANIGRAMA

 

3.4.5.   COSTES DE PRODUCCIÓN

 

3.4.5.1.   REPARTO DE COSTES

 

3.4.5.2.   CLASIFICACIÓN DE COSTES

 

3.4.5.3.   CÁLCULO DE COSTES

 

3.4.5.4.   PUNTO MUERTO

 

3.5. POLÍTICA DE PRECIOS

 

3.5.1.   OBJETIVOS

 

3.5.2.   ESTRATEGIA

 

3.5.3.   CÁLCULOS Y TARIFA DE PRECIOS

 

3.6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

 

3.7. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN                                                                                                

 

3.7.1.   OBJETIVOS

 

3.7.2.   ESTRATEGIA. JUSTIFICACIÓN

 

3.7.3.   MEDIOS. JUSTIFICACIÓN

 

3.7.4.   PRESUPUESTO. COMPOSICIÓN Y JUSTIFICACIÓN

 

3.7.5.   ELABORACIÓN DEL CATÁLOGO O FOLLETO

 

4.    ANÁLISIS DE VIABILIDAD

 

4.1. PLAN DE INVERSIONES

 

4.2. INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES

 

4.3. FISCALIDAD

 

4.3.1.   INDIRECTA: IVA

 

4.3.2.   DIRECTA: IRPF, IMPUESTO SOCIEDADES

 

4.4. PRESUPUESTO DE TESORERÍA. NECESIDADES FINANCIERAS

 

4.5. PLAN DE FINANCIACIÓN

 

4.5.1.   RECURSOS PROPIOS

 

4.5.1.1.   TÍTULOS

 

4.5.1.2.   VALOR NOMINAL

 

4.5.1.3.   SOCIOS

 

4.5.1.4.   DESEMBOLSO

 

4.5.2.   SUBVENCIONES

 

4.5.2.1.   TIPOS

 

4.5.2.2.   REQUISITOS

 

4.5.2.3.   COBRO

 

4.5.3.   RECURSOS AJENOS

 

4.5.3.1.   INSTITUTO DE CRÉDITO OFICIAL

 

4.5.3.2.   OTROS

 

4.6. CUENTAS ANUALES PREVISIONALES

 

4.7. EVALUACIÓN DEL PROYECTO

 

4.8. INFORME. CONCLUSIONES

 

5.       ANEXOS

 

HERRAMIENTAS PARA LA CONFECCIÓN DEL PLAN DE EMPRESA